一、品牌相关知识
1、低端的品牌就是帮你建立安全感，而高端品牌呢就是帮你建立优越感，超高端的品牌贩卖的是文化遗产
（1）、当你做品牌的时候，你的利润越高消费者越崇拜你、越喜欢你；你的利润利润越低，他越看不起你。
（2）、传播的本质就是制造不协调，不协调才是潮。等你协调了你就中庸了、油腻了。
（3）、做品牌一定会装，廉价的要装酷、贵重的要装深沉、土包子要装亲切、小众的要装高冷。
（4）、当一个品牌成为了行业领袖以后，它的每一个细节，每一个动作都被民众和媒体放大无数倍。行业领导品牌，一定需要承担更多的责任、承受更多的指责及误解，需要更多的公关。人们不会吐着舌头去谩骂一个落后者，没有办法，这就是杰出的代价。
（5）、每个品牌在每个不同的阶段，都需要不同的品牌宣言，你要不停地告诉那些并不忠诚的追随者，你是谁？你在哪？你将带领他们去什么地方？
2、不要去讨好消费者
（1）、当你试图讨好消费者的时候，你在他眼里就会一文不值。你把消费者当女神，女神就会把你当舔狗。
（2）、品牌品牌，一定要比消费者高那么一点；当你高不了的时候，就要采取饥饿营销，制造出一种让他得不到的痛苦。
（3）、人就是这样的消费心理，他越得不到，他就越珍惜，你在他心中的地位就越高。
3、做品牌就是浪费钱。
（1）、你浪费得越多，护城河就修得越深。
（2）、品牌就是通过浪费钱在遭遇战中压制对手，在持久战中消耗对手。等你的对手浪费不起了，你就赢了。
4、占领心智是一个伪命题，用户的心智也占领不了。
（1）、两个人谈恋爱爱得死去活来，遇到更好的对象，物尽天择，最后不还得分手。
（2）、你只要知道用户爱占便宜就行。占便宜有两种，一种是让用户口袋里占便宜，一种是用户心理上占便宜。
（3）、当你买得起爱马仕的时候，你绝对不会去买LV，预算足了是消费，预算不足就是交智商税。
5、为什么品牌部门在大厂没地位
（1）、光靠品牌广告实现不了增长，影响不了生意，真正有用的就是运营；所以大厂不需要品牌广告创意，只需要运营创意。
（2）、大厂不需要省钱，要的是百发百中，只有影响运营的创意这才是最值钱的，在任何行业影响生意的事儿、影响生意的人才是最有价值的。
6、做品牌不需要高情商
（1）、预算不足才需要高情商，需要讨好别人。就像一些低端品牌，天天琢磨用户的喜好，这是没有实力的体现，是一种无能的卑微；
（2）、高情商的背后是失去尊严。你看一下产品力强大的品牌、实力强大的个体，根本不会去讨好你，反而从智商上碾压你、藐视你，你还会舔着脸去购买它。
7、品牌一定要带情绪
（1）、高级品牌：必须要带点伤感，站在道德制高点悲天悯人；
（2）、中极品牌：带点温柔，眼神里必须是宽容，这样才让中产阶级对生活有和解；
（3）、低端品牌：一定要带一种快乐的情绪，乐呵呵的，不动脑子，花钱买最好
（4）、初创品牌：就别玩这套了，先愤怒，愤怒才是引流最好的良药。
8、品牌怎么定位及定价
（1）、年营业额1亿以下品牌不需要定位，只需要定价
（2）、品牌只分两种，实用性的品牌和不实用品牌。不实用的品牌价格定得高高的，价格高才是护城河，让他感觉钱脏，在品牌面前低人一等。不实用的品牌就是让消费者伸手摘星，不会满手淤泥。
（3）、实用性的品牌就是两个字：低价。管理好消费者的期待值，让他感觉会花钱很聪明就行了。
9、做品牌一定要先占领道德制高点
（1）、记住了，做品牌一定要先占领道德制高点，再去占领技术制高点，最后占据财富制高点。
（2）、让天下没有难做的生意，这就是一个道德制高点；让每个人都能享受科技的乐趣，这也是一种道德制高点；最厉害的是为人类谋福祉，当地球毁灭了，人类可以去火星居住，这个道德制高点太高了，所以他能割到拉里佩奇、能割到盖茨的韭菜。
10、你购买的不是品牌而是虚荣心
（1）、如果品牌没有虚荣心，他不叫品牌叫做名牌；虚荣心越大，你的预算越不足；虚荣心越强，你的智商税收得越多
（2）、如果历史是一辆车，虚荣心就是它的心脏，就是它的引擎；而预算不足就是车的驱动轮。广告人就是驾驭大众虚荣心的老司机
（3）、食品品牌贩卖诱惑；教育品牌贩卖焦虑；汽车品牌贩卖身份；医疗品牌贩卖信任；美妆品牌贩卖希望；奢侈品牌贩卖品味
二、消费心理学
1、女性心理学
（1）、一个人花三份钱：为孩子买、给老公买、为自己买
（2）、购买是治愈焦虑最好的良药。定期购买就相当于定期抓药，长期不抓药就容易犯病，