提起办公软件一定会有很多朋友想到金山办公，其旗下的WPSoffice，简洁的界面，简化的操作步骤，大量现成的各类模板让WPSoffice成为了深受办公一族以及学生党们喜爱的办公软件。
在年金山办公室公布的财报中仅仅年收入就高达32.8亿元人民币，虽然在资本市场中32亿人民币可能不算多，但是在办公软件市场中32.8亿已经是稳稳的大佬般的存在。他是如何做到的呢？
一、居家办公和上网课的人数大大增加。近两年受疫情的影响，很多企业由于环境因素都选择进行了短期或长期的居家办公，而居家办公首先需要的前提就是有一个可以保证其各项办公事宜稳定开展的“云办公平台”。
就在其他办公软件还在辛苦开发的时候，金山办公云办公战略首先落地，成功助力2亿人实现复工复学，同时大批的学生因为延迟开学在家进行网课学习，仍然离不了云学习的平台。
而此时，金山办公在进行云办公产品服务升级和服务期扩容的同时，向各类各单位部门、中小企业、学校、医疗机构等免费赠送超过万个商业协作版云办公账号，覆盖全国30多个省份。
不仅收获了良好的社会评价，也将自身的好名声打了出去。彻底成为了各行各业选择办公软件时的首选目标，所以金山办公取得这么巨大的成功是意料之外但也在情理之中。
二、核心竞争力众所周知，金山办公的实际控股人是雷军，而雷军这个名字一直与“梦想”这个词挂钩。而金山办公室的发展也是一个持续了30年的英雄梦想。
在金山办公在科创板挂牌上市的前一天，雷军跟全体金山工作人员说了这样一席话：“金山梦想30年不退色，核心支撑就是金山从创业第一天开始就极度重视人才、重视传承、重视技术。”从这段话中不难看出，金山办公所坚持的就是“技术立业”。
每一个企业每一个人多年如一日的坚持就能成为其核心竞争力，如海底捞的服务、iPhone的创新，所以技术便成为了金山办公的核心竞争力，而一个办公软件，成熟的技术就是立业之本。
金山办公作为全球最早的办公软件产品研发与销售的企业之一，在各项技术创新中都取得了优异的成绩，并且以WPSoffice为核心打造了数十个适合不同人群使用的办公软件，基于办公场景开发各类增值服务的同时提供一站式行业解决方案。
三、本土化优势作为国产办公软件的领头羊，金山办公的宿敌无疑是微软office，年和微软office的战争中，微软office产品借助与windows操作系统捆绑销售，乘上东风抢走了金山大量客户。
经过这一次的战争失利，金山办公改变策略，首先对微软office产品全面兼容和看齐，又将微软office中个人用户需要付费购买的产品免费为个人用户提供，这一操作打得高高在上的微软措手不及。金山办公室也再一次吸收了大量客户。
与此同时金山办公利用“本土化优势”公司的研发团队迎合消费市场的真实需求，深入了解消费者的办公习惯，打破了“外来的和尚好念经”这一说法，迅速从微软手中夺回国内市场主动权。等微软反应过来的时候其在中国办公市场的大势已去，无力回天。而金山办公也由此彻底坐实了国内办公市场的龙头之位。
四、差异化模式和定价模式俗话说猫有猫道，鼠有鼠路。不同的消费人群也有不同的消费习惯，不同的人群也有着不同的办公需求，就好像有些人爱吃香菜，有些人爱吃芥末一样。办公软件的用户也有着不同的倾向性需求。在满足不同用户的差异化需求上，金山办公可谓是做到了极致。
针对不同身份的用户群体，金山办公开发出一系列的板块，并且增加了多个工具组件，为不同用户切实地解决不同的问题。如：针对学生群体，金山办公在WPS中推出了论文查重、降重、排版、多类简历模板、证件照等功能；而对于团队及企业用户，金山办公在WPS中推出了金山表单、金山文档、金山日历、金山会议、文档收集等功能。
相比于微软的买断式付费，这也是经常有个人用户下载盗版的微软旗下软件的原因。而金山办公合理地利用了人们对待事物喜欢折中解决的中庸思想，推出了主体免费再通过不同用户的不同需求加收增值订阅服务，较高的性价比让还未养成知识付费习惯的中国用户更容易接受。
五、股价大跌的原因正当金山办公形式看起来一片大好的时候，股票市场却给了金山办公当头一棒，从年初开始金山办公的股价从.4/股持续下跌，截止到年2月22日收盘，金山办公的股价竟然跌至/股，总体跌幅将近六成，这让无数看好金山办公的股民们大跌眼镜。
在笔者看来金山办公股价下跌有以下几个原因：
1.市场的饱和导致业绩变差。随着金山办公前几年在市场中的突飞猛进，金山办公早已成为国民软件，而在他高歌前行的时候已经把业绩做至峰值，市场慢慢趋于平缓期。同时在疫情已经得到控制以后，云办公和云学习的业务量大大减少。
2.大资本的退场，这么大幅度的持续下跌，是散户们影响不了的，在金山办公股价下跌的背后可能存在着大资本的退场行为。
3.受到母公司的影响，在港股上市的金山办公的母公司--金山软件，短短8月25至8月26日就跌了百分之三十左右，覆巢之下安有完卵，不少看好金山办公的人从金山软件暴跌的事态中嗅到了危险的气息从而退场。
总结：金山办公的成功与其坚持技术立业的核心思想以及其在针对国内市场不同用户采取的差异化模式，推出不同增值产品和服务是密不可分的。而其股票疯狂下跌的情况也告诉了我们股市有风险，即使是一路高歌前行被无数人看好的金山办公室也让人大跌眼镜。在此笔者呼吁大家：理性投资。当然如果有朋友有不同的见解也欢迎分享。
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