十部经典，三年陪伴。
年3月春分，「百日成长计划」正式启动。一百天，学习一部经典；一千天，就是十部经典——用三年时间，完成对中华文化的一次系统性学习。
在过去的天里，我们已经共同学习了阳明心学、《论语》、《孟子》、《孙子兵法》四部经典。在7月26日启动的下一期「百日成长计划」中，我们将展开对儒家经典《中庸》的学习。如何建设团队心灵品质，赢得客户尊重与信任？经典之中，都有答案！
7月11日晚，在第四期「百日成长计划」毕业典礼上，北京知行合一阳明教育研究院老师为第五期学习内容作了课程介绍。以下是精彩要点采撷：
要点
●销售过程中的五个痛点：
1.赢得了订单，却没有赢得客户；
2.想要落地3.0战略，却难以达成心与心的链接；
3.可以“双十一”，却无法“双直达”；
4.基层销售人员渴望尊严；
5.学海底捞，学不会……
●无形的成本，也许不能直接增加你的价值，却可以提升你的性价比。
●企业当中最大的无形成本，就是“信任”。获得了客户的信任，你才能真正为他提供价值。
●“信任—价值—心安”。重要的是，让客户在与你打交道的时候，感到心安。与其说客户相信你的产品，不若说他相信你这个人。
●你能否在服务中为你的客户带去温暖和光明？难道仅仅是用一些礼品、降价、促销带来吗？比起有形价值，我们要更多地看到无形价值。
●如何赢得客户尊重、信赖、订单？我们将通过三个方面展开：
1.方法：72个场景，72个接触点
2.心法：没有人会拒绝你真诚地对TA好
3.功夫：中庸之道的建设方法
●《中庸》原为《礼记》中的一篇，与《大学》《论语》《孟子》合称为“四书”。作者子思为孔子嫡孙，是战国时期著名思想家。
●阳明先生一生讲《大学》和《中庸》。儒家思想的巅峰就在《中庸》，儒家思想的心法也在《中庸》，中庸之道，奥妙无穷。
●“小人反中庸”，小人不是反对中庸，而是做不到中庸。因为他肆无忌惮，不依循天理大道，按照自己的小我、自己的不明和贪欲去做事，他怎么能做到中庸呢？中庸是君子才能做成的，君子每时每刻都走在中道上。
●人与人的关系，就在于一个中道。
●遵循正道坚定向前走，就是诚。
●《中庸》不是高高在上的经典，不是可以仰望但不能使用的东西。《中庸》就在我们的生活中，在我们日常的每一个决策当中，它指挥的是我们在做事的时候，如何用中庸之道把事情做成，讲的是具体的、能够抓得住的东西。
●这是一个秘密——客户与员工边界打开的时代，来临了。
●中道，就是依道而行。蛇打七寸，才是中庸。
●不易之谓庸。不易即是不变，千变万化之中，变化的规律不变，天理不变。你沿着“不易”的东西，以此应对万变，这就叫中庸。
●经典不是天书，不是高不可及的东西，所有的经典，都是你心中的宝藏。
●本期学习机制：
1.先学方法、再学心法、再学功夫
2.每天共读经典《中庸》
3.每天听课、打卡、实践
4.班主任制与小组互动
5.董事长与员工一起学
6.与客户或会员一起学
7.与个人战略十年结合学习
8.与家人一起学机制成长
9.润泽园直达和地区扎根
百日相伴，依道而行。7月26日，第五期「百日成长计划」正式启动。一期一会，与你不见不散！
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